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实测苏宁推客,当晚拿下5单,社交电商颠覆者来了

文章作者:来源:www.jl-starnet.com时间:2019-08-23



8月1日,苏宁乐购818发烧购物节的第一天开了个好头,其中最引人注目的是苏宁推车的表现:一小时内售出20万张订单!

这是苏宁推动者全面努力的结果。在7月27日召开的苏宁合作伙伴营销峰会上,苏宁用户和平台管理组副总裁孙春燕发布了“土星圈粉计划”和“海王星计划”。而“财富私人计划”有三个机会帮助推动客户。

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在交通红利高峰和电子商务竞争日趋激烈的背景下,苏宁推动全面努力具有非凡的意义。在社交电子商务蓬勃发展的那一刻,苏宁的推动正在激起一股春天的电子商务。

在大树的支持下,社会电子商务的颠覆者来了。

近年来,社交电子商务一直在增长。数据显示,中国社会电子商务公司数量已达6000万,复合增长率已超过50%。预计明年的行业规模将达到2万亿。

然而,尽管社交电子商务很热门,但存在很多问题。最突出的问题是平台的水平不均匀。社交电子商务通常由平台和代理组成。该平台提供商品和服务。代理商通过共享商品在自己的社交圈中销售商品。但是,由于许多代理人都是普通人,因此在营销和服务方面没有专业能力。此外,平台的有限启用导致了社交电子商务领域的频繁争议和投诉。

我记得当我访问杭州的一家社交电子商务公司时,我了解到杭州只有4000家社交电子商务公司,其中大部分是中小型平台或品牌。他们是电子商务领域的新人,他们的专业能力可想而知。知道。

苏宁的推动者是苏宁易于购买的社交电子商务的桥头堡,它在进入时与大多数社交电子商务有着明显的不同。

如果你站在一个推动者(代理人)的角度,总结为一句话,苏宁是社会电子商务的颠覆者。

范春燕使用“最富有的全方位零售平台,最强大的智能零售平台,最完整的零售基础设施”来描述苏宁在苏宁的推特背后。是的,这是苏宁Twitter与其他许多社交电子商务公司之间的最大区别,因为苏宁在苏宁背后有一棵大树。

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苏宁是一个全方位的零售平台,涵盖所有场景,如线上和线下,特别是线下商店,这将形成对推动者的强烈品牌认可。想象一下,在朋友圈推广商品,推广苏宁的商品和推广品牌平台更值得信赖。显然,苏宁在线下拥有商店,更值得信赖。

苏宁的供应链,物流和服务优势更是如此。作为一个强大的超级平台,他们形成了对推动者的稳定支持。这就是我经常说的。它之所以成为超级个体,是因为它背后有超级平台赋权。因为你有一个像苏宁这样的超级平台,你不需要选择产品,你不需要自己发货,你不需要自己做售后服务,这些都是苏宁完成的,它仍然是一个高品质的完成,你只需要分享你的社交你可以通过循环流量赚钱。

随着“三大计划”的启动,苏宁的推动者将全力以赴,社会电子商务将成为“正规军”,必将带来对社会电子商务的示范和颠覆。

推开私有域流量的大门,私有域流量池聚集到塔中

流量越来越大,而且越来越难。这与整个互联网和移动互联网的发展背景有关。 Questmobile的数据显示,2019Q2,移动互联网用户净减少200万,用户市场增长率也从2018年12月的22.6%下降到6%,这意味着整个互联网已从之前的增量时代变为股票时代。

如何破解这种交通困境?最好的方式是私有域流量,这也是今年营销中最热门的词汇,没有人。所谓的私人域名流量是由微信朋友,公众用户,自我媒体粉丝等代表的流量。他们不需要从第三方购买,一旦获得,他们不再需要支付额外费用。流量,减少数量减少成本。

苏宁的推动者是苏宁的私人域名流量池,它改变了“人”在零售业中“人,货,领域”的角色。 “人”不再只是消费者,而是可以分享他们的私人域名流量。成为推动者。而且,由于社会的裂变特征,苏宁的私人域名交通也是裂变的,一通十,十通百,百通.这使得苏宁的私有域交通池继续迅速扩张,聚集成沙塔,聚集很多私有域名流量。

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数据可以解释这一切:2019年,苏宁的主动推动次数比去年增加了272%。订单数量和销售规模也在持续增长。 GMV同比增长10%,同比增长33%,表现出色。

如上所述,私有域流量的最大特点是成本低。苏宁推进器的发展将为苏宁节省大量的交通购买成本。此外,由于社交关系,私有域流量非常粘,这无疑会使苏宁提升用户忠诚度。

例如,苏宁易购总裁侯恩龙最近成为苏宁的推动者。他推出了三款自己的产品:Net Red SKG颈椎按摩器,自动茶具和53度莲花酒,每天卖6个单打。这三项,除了苏宁自己的品牌代言,以及侯恩龙的个人社交关系代言外,用户的信任和粘性自然也很高。

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我自己也做了一次尝试,注册了苏宁的推特,将我新发布的《超级标签:重塑用户心智的传播之道》分享到了一个朋友圈,最后在一个晚上结束了五个订单。

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我还发现了苏宁推动者的“良知”:30天锁定粉,也就是说,购买推荐产品的任何人都会在30天内锁定粉丝,也就是说,他们只需要在苏宁购买商品,推动客户可以获得佣金。说实话,这种粉锁活动对推动者来说是非常良心的,这可以大大提高推动者的收入,激发推动者的积极性。

后记:真实的全场零售

苏宁818发烧购物节的最大标签是“全场零售”。

在新闻发布会上,侯恩龙形容:“传统的线下零售商,商品和农场都是真实而具体的。在线人,商品和领域都是虚拟数字。只有两个场景叠加和整合。这是黄金法则零售业促进消费增长。“

是的,苏宁已成为一家资深零售商,并已成为网上零售业的王者。凭借在线的全部力量,苏宁已成为全景零售商。其中,由Pusher,苏宁和苏小渠组成的核心社交电子商务矩阵也发挥了重要作用。他们将苏宁的场景扩展到了每个人的社交圈,让苏宁无处不在。

如果将苏宁的线下商店和苏宁的在线平台比作主干道,苏宁的社交电子商务矩阵将会像无数的毛细血管,但他们的个人流量很小,但它们很小。此外,它还可以为蚂蚁和士兵形成强大的力量。

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特别是在消费沉降和消费分层的背景下,这种毛细血管具有特殊的意义,它们将成为打破区域障碍和圈子障碍的主要战士。例如,对于三到六行的用户,他们对价格更敏感,但他们特别重视朋友和家人之间的关系,这使他们适合最大的推动者,自用省份,分享收入,苏宁将也是在推动客户的速度。在扩展中,加速度下降到第三到第六行。

“工作之外的空调服务工程师是B站数百万粉丝的美食博主。”侯恩龙的一句话解释了苏宁推动的真正含义,苏宁用推动器激活了无数人的另一面。潜力也使您成为真正的“全景零售平台”。

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