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印度人用不起空调,作为空调生产大国的我们又该如何开发这一市场

文章作者:来源:www.jl-starnet.com时间:2019-08-21



我想昨天分享电力技术

今年夏天是140年来最热的季节,我们的邻国印度看起来会更高。 6月份,印度部分地区的最高温度可以突破50°C,并且会出现一阵热浪。很多人每年都会死。

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与中国每百户96.1台空调的普及相比,印度远远落后,安装率仅为6%。印度有13.7亿人口,整个空调市场只有大约8000万。

由于人均拥有量非常低且人口基数很高,印度空调市场的潜力无可置疑。作为全球空调产量最高的国家,我们的国内空调公司在开发印度市场时应该如何部署?

印度买不起空调的想法已经持续了很多年,最值得注意的例子是土耳其空调冷却器。在外观上,它与我们的家用空调外部压缩机没有什么不同,但从结构的角度来看,它由上吸管,后风扇,底部水池和水泵组成。

看到这里,我相信我的朋友们已经了解到它的工作原理是通过泵抽水来润湿吸管,然后将吸管吹过风扇以利用水分冷却。从本质上讲,它更类似于空调风扇而不是空调。

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当地市场有自己的当地市场规则。酷音乐在印度很受欢迎。主要原因是价格便宜。购买该产品仅需2,500卢比(约合人民币360元),而普通空调则高达10,000。杜比,两者的区别太宽了。此外,Cool音乐在功耗和安装成本方面比空调便宜。在印度,人均收入不高,自然会吃很多。

从当地的空调,我们也可以认识到印度空调市场有限的原因:

首先,人均消费能力不足,空调市场没有扩张空间。其次,印度的电力供应缺口巨大,电网负荷不足。即使没有空调,印度也经常面临停电,基本生活难以保证。没有配套的硬件设施,即使空调的价格较低,它仍然只是一只鸡。

由于内部和外部因素,空调的市场份额仍然是印度的一小部分。在印度买一台空调并不罕见,那年不值得在中国购买“四大件”。通常很难在印度开拓市场并开辟荒地。与其他市场中其他快速发展的战争不同,印度市场应该被浇灌并遵循消费的总体节奏。

与手机等其他类别一样,性价比将成为印度空调市场的主要基调。去年,印度正式员工的平均工资是卢比。 1,562,相当于购买空调一个多月。再加上印度庞大的家庭制度,印度的人均工资负担将更加沉重。相比之下,对酷炫音乐的需求自然会比空调更强烈。

然而,追求性价比将导致不良资金的价格战驱逐好钱,而印度市场目前处于空白增长期。除了追逐商店数量外,制造商还应该更加注重品牌声誉,使用习惯和销售网络。做好一线工作,空调制造商很可能在未来的市场竞争中获得一定的份额。

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从印度的电力消费结构来看,节能和节能产品将更受欢迎。因此,与固定频率空调相比,变频产品市场应该成为推进的主流。在驾驶理念方面,固定频率空调可用于培养空调购买力,而高价变频空调则瞄准中高端,致力于打造更节能,更舒适的空调。经验。

去年1月,印度政府推出了新的空调能效标准。在电网加速的同时,电力结构变得更加合理。主要能耗的变频空调将更符合政策趋势,有利于市场。海尔推出了适用于印度高温环境的FashionCool和CleanCool系列智能变频空调,可在60°C不停机的情况下实现高温。频率转换是一种趋势,但如何将趋势与创新相结合是供应商需要考虑的下一个问题。

另一方面,用户对价格/性能的追求不仅仅是价格,而是整体产品的价值。这一点我们可以参考国内农村市场,在购买手机时,用户确实对价格敏感,但产品保修维修服务体系也值得关注。通过后者的推动,消费者最终会选择质量可靠的大品牌,而不是价格低廉的小屋。

因此,制造商需要加强在印度塑造产品的支持服务,并在网上积极铺设网点。例如,LG空调是一项为期五年的保险单。一旦出现问题,LG承诺会做出相应的赔偿。在印度,海尔购买了24小时的即装即用服务并购买了安装服务。

在确保成本绩效的同时,制造商通过本地化产品技术和销售网络来加速品牌推广。市场缺口并不意味着需求空白。在低端产品香味的同时,高端产品也有一定的需求。这要求制造商妥善管理印度的品牌结构,确保高端和低端的全线覆盖,并加深产品印象。

虽然今年气温很高,但国内空调的销量却越来越低。在家电业整体震荡的时期,开拓海外市场是必须的。但为什么手机,电视机和空调都在印度看似“荒地”的市场堆积如山?

人口红利潜力巨大。 2018年,印度的GDP增长率达到7.4%,高于预期。在经济建设中,印度巨大的用户市场正在逐步释放其潜力。互联网正在蓬勃发展,Facebook,亚马逊和阿里巴巴等互联网巨头已向印度本地市场注入资金,以催化互联网应用。这一幕很熟悉国内移动互联网时代。

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没有人会对印度用户市场一无所知,实体经济也不例外。无论是哪个行业或哪个行业,印度都将有一个留在海上的地方。但是,从目前来看,印度市场确实是一片荒地。如果公司想要获得立足点,他们仍然需要克服一些挑战。

例如,印度政府推出了一系列投资促进政策。但是,在政策执行和招标过程中,保护当地企业会有一定的门槛。因此,企业出海时应该更加谨慎,可以采用本地化合作,合资等形式来降低小风险。

进入市场并不容易。将这片荒地开发成一片土地需要更长的时间。但无论如何,随着“未来几年印度空调行业年增长率达到10%至15%”,中国的空调企业能否在印度市场取得巨大成功。

最佳行业自传媒体奖,2015年中国新媒体创业大赛,2018年百度动态年度人才红人奖等多项奖项。

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今年夏天是140年来最热的季节,我们的邻国印度看起来会更高。 6月份,印度部分地区的最高温度可以突破50°C,并且会出现一阵热浪。很多人每年都会死。

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与中国每百户96.1台空调的普及相比,印度远远落后,安装率仅为6%。印度有13.7亿人口,整个空调市场只有大约8000万。

由于人均拥有量非常低且人口基数很高,印度空调市场的潜力无可置疑。作为全球空调产量最高的国家,我们的国内空调公司在开发印度市场时应该如何部署?

印度买不起空调的想法已经持续了很多年,最值得注意的例子是土耳其空调冷却器。在外观上,它与我们的家用空调外部压缩机没有什么不同,但从结构的角度来看,它由上吸管,后风扇,底部水池和水泵组成。

看到这里,我相信我的朋友们已经了解到它的工作原理是通过泵抽水来润湿吸管,然后将吸管吹过风扇以利用水分冷却。从本质上讲,它更类似于空调风扇而不是空调。

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当地市场有自己的当地市场规则。酷音乐在印度很受欢迎。主要原因是价格便宜。购买该产品仅需2,500卢比(约合人民币360元),而普通空调则高达10,000。杜比,两者的区别太宽了。此外,Cool音乐在功耗和安装成本方面比空调便宜。在印度,人均收入不高,自然会吃很多。

从当地的空调,我们也可以认识到印度空调市场有限的原因:

首先,人均消费能力不足,空调市场没有扩张空间。其次,印度的电力供应缺口巨大,电网负荷不足。即使没有空调,印度也经常面临停电,基本生活难以保证。没有配套的硬件设施,即使空调的价格较低,它仍然只是一只鸡。

由于内部和外部因素,空调的市场份额仍然是印度的一小部分。在印度买一台空调并不罕见,那年不值得在中国购买“四大件”。通常很难在印度开拓市场并开辟荒地。与其他市场中其他快速发展的战争不同,印度市场应该被浇灌并遵循消费的总体节奏。

与手机等其他类别一样,性价比将成为印度空调市场的主要基调。去年,印度正式员工的平均工资是卢比。 1,562,相当于购买空调一个多月。再加上印度庞大的家庭制度,印度的人均工资负担将更加沉重。相比之下,对酷炫音乐的需求自然会比空调更强烈。

然而,追求性价比将导致不良资金的价格战驱逐好钱,而印度市场目前处于空白增长期。除了追逐商店数量外,制造商还应该更加注重品牌声誉,使用习惯和销售网络。做好一线工作,空调制造商很可能在未来的市场竞争中获得一定的份额。

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从印度的电力消费结构来看,节能和节能产品将更受欢迎。因此,与固定频率空调相比,变频产品市场应该成为推进的主流。在驾驶理念方面,固定频率空调可用于培养空调购买力,而高价变频空调则瞄准中高端,致力于打造更节能,更舒适的空调。经验。

去年1月,印度政府推出了新的空调能效标准。在电网加速的同时,电力结构变得更加合理。主要能耗的变频空调将更符合政策趋势,有利于市场。海尔推出了适用于印度高温环境的FashionCool和CleanCool系列智能变频空调,可在60°C不停机的情况下实现高温。频率转换是一种趋势,但如何将趋势与创新相结合是供应商需要考虑的下一个问题。

另一方面,用户对价格/性能的追求不仅仅是价格,而是整体产品的价值。这一点我们可以参考国内农村市场,在购买手机时,用户确实对价格敏感,但产品保修维修服务体系也值得关注。通过后者的推动,消费者最终会选择质量可靠的大品牌,而不是价格低廉的小屋。

因此,制造商需要加强在印度塑造产品的支持服务,并在网上积极铺设网点。例如,LG空调是一项为期五年的保险单。一旦出现问题,LG承诺会做出相应的赔偿。在印度,海尔购买了24小时的即装即用服务并购买了安装服务。

在确保成本绩效的同时,制造商通过本地化产品技术和销售网络来加速品牌推广。市场缺口并不意味着需求空白。在低端产品香味的同时,高端产品也有一定的需求。这要求制造商妥善管理印度的品牌结构,确保高端和低端的全线覆盖,并加深产品印象。

虽然今年气温很高,但国内空调的销量却越来越低。在家电业整体震荡的时期,开拓海外市场是必须的。但为什么手机,电视机和空调都在印度看似“荒地”的市场堆积如山?

人口红利潜力巨大。 2018年,印度的GDP增长率达到7.4%,高于预期。在经济建设中,印度巨大的用户市场正在逐步释放其潜力。互联网正在蓬勃发展,Facebook,亚马逊和阿里巴巴等互联网巨头已向印度本地市场注入资金,以催化互联网应用。这一幕很熟悉国内移动互联网时代。

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没有人会对印度用户市场一无所知,实体经济也不例外。无论是哪个行业或哪个行业,印度都将有一个留在海上的地方。但是,从目前来看,印度市场确实是一片荒地。如果公司想要获得立足点,他们仍然需要克服一些挑战。

例如,印度政府推出了一系列投资促进政策。但是,在政策执行和招标过程中,保护当地企业会有一定的门槛。因此,企业出海时应该更加谨慎,可以采用本地化合作,合资等形式来降低小风险。

进入市场并不容易。将这片荒地开发成一片土地需要更长的时间。但无论如何,随着“未来几年印度空调行业年增长率达到10%至15%”,中国的空调企业能否在印度市场取得巨大成功。

最佳行业自传媒体奖,2015年中国新媒体创业大赛,2018年百度动态年度人才红人奖等多项奖项。